通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场
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谈判以实现自身利益最大化为目标，所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段：①确定谈判中值得商议的协议事项；②围绕协议事项，确定向对手提议的条件（价格〕；③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格）。如何提升自己判断肢体语言的技能 想要提升自己判断肢体语言的技能，你可以到咖啡厅里、火车上、机场里或者酒吧里去观察人们的交流，看看你是否能够在第一时间从他们的交流当中领悟到什么。“我们呼吁白人同胞加入我们，一起缔造一个新南非。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。在其他一些文化中，成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世，而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质，并且从生与重生的循环中解脱出来时，这趟旅程就到达了终点。 在西方，人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方，人们或许会把它看作觉悟之旅。西格蒙德弗洛伊德提出潜意识的概念，借此打开了人类的精祌世界。作为一个谈判者，此时最明智的策略就是停下来询问他的想法，确认你们两个想的一样，或者至少要确认这并不是他故意的谈判策略。 如果他说“我和你想的不一样”，但声音轻柔，同时还点着头，那这种不协调的信号证实这不过是个策略。 观察他随后的身体语言。 参见下文的 对话： 你：“我认为你希望本周内成交。 ” 他：“是的，我确实想。 ” 你：“如果我答应你，你能同意我的报价吗。如果比尔两手置于脑后，就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应，这时要留意他随后说话的语气。 假使他说：“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应，如比尔说“那绝对不是真的”，那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑，而是皱着眉头，就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。” 如果你在说这句话的时候，脸上带着微笑，并且说话的语气颇有幽默感，那么很多人面对你都会直接回答说：“可以。你是否会选择你团队里的一名成员作为旁观者随行，以增加你的自信心。
另一些战斗者虽然只是普通公民，却也将生死置之度外，比如21岁的巴基斯坦学生马拉拉优素福扎伊03&2&1〕，许多人只知道她叫马拉拉。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音，同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。别靠近我。 你不明白我下一步要干什么。 ”这就是黑色的祌秘之处。例如某个新产品大卖，一想原因，不是设计精妙，就是软件便于操作。 如果这只是一本午间杂志的宣传倒也罢了，若要深层次分析产品畅销的缘由，不会仅限于这几点，还应包括顾客的问卷调查、竞争对手的产品比较、时下流行趋势等。 不过，一旦涉及谈判，人们倾向于尽快找出因果关系，然后编制合情合理的故事。这种防卫姿态的产生可以是因为这个人感到冷，或者内心回想起了消极的事物又或者他们是对你有负面的看法。 如果你做出了抱起双臂的动作，那么你就应该清醒地意识到自己给别人传达出了什么样的负面信息。如果我们坐下来展开讨论，我可能一万年都想不到这个主意。 而且这主意恰到好处。如何绘制思维导图、进行头脑风暴7思维风暴，以获取更好的谈判结果。第10章在场感让船长掌舵 无须匆忙，无须闪亮。~61。 匕抹掉百视达(只匕化316『乂1己60〕。
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